Människan har alltid premierat det kortsiktiga, vilket är helt naturligt ur ett evolutionärt perspektiv. Det har då handlat om överlevnad. Men ur ett organisationsperspektiv blir frågan en smula problematisk. Många…
Ok, älska kanske är en överdrift, men jag fick i alla fall en alternativ och mer nyanserad bild av Somalia. En skön känsla. Låt oss ta det från början. Vi…
I sedvanlig ordning; konferensen är avslutad, vi befinner oss i början av juli 2022. Turen tar oss ut i Europa, till Helsingör för att flanera och förtära smörrebröd. Vi strövar…
Att ge fantastisk service är (ofta) en investering. Det ger dig inte bara merförsäljning och flera uppdrag utan fungerar även som en krockkudde om något fallerar. Kunden blir mer förlåtande.…
Tiden var inne. Äntligen skulle vi ses. Och krubba ihop. Vi skulle prata om ditten och datten, om det ena och det andra, och så blev det. Edvin var först…
Vad är det som gör att människor säger JA till ett köp eller engagemang? Kan vi påverka i "rätt" beslutsriktning? Svaret är JA. Det finns många (k)luriga trix som människor använder (o)medvetet. Hjärnan…
Ja, vad kan detta handla om; att minska trösklar, förbättra kommunikationshastigheten och öka försäljningen? Försäljning är påverkan att skapa #resultat tillsammans. Försäljning är #ambassadörskap. Försäljning är relationer. Att representera. Att…
Hej i vardagslunket, våren har sällan varit så nära förestående. Snart ska jag till Legoland. Det blir kul. En gång barn – alltid barn. Företaget Lego krisade rejält för ett…
Försäljning är superviktigt och helt avgörande för ett företags överlevnad. Men gör det med finess. Jag tycker definitivt inte att all försäljning är bra försäljning, t.ex. som när företag använder…
Under året har jag utmanat begreppen "försäljning" och "resultat". Vi börjar med resultat, vad är det? Å ena sidan är det ett samlingsbegrepp för ekonomisk vinst och förlust. Fokus på nyckelkunder,…